12 Marzo 2018  17:10

IL 1° CLIENTE DI UN’AZIENDA? IL SUO AGENTE!

Antonio Allocati
IL 1° CLIENTE DI UN’AZIENDA? IL SUO AGENTE!

@iStockphoto

Su Ab di marzo il nuovo articolo sul tema della formazione della trainer Veronica Verona

Ogni agente plurimandatario ha nel suo panel un’azienda di cui parla meno ai suoi clienti. La maggior parte delle volte questo avviene perché l’agente nutre qualche resistenza nei confronti dell’azienda e questo inevitabilmente si riflette sulla sua capacità di presentarla con efficacia. Nel mondo della formazione c’è una frase che recita: “nessuno di noi parla per avere torto” ed è questo che frena le capacità di un agente che propone una nuova azienda al suo cliente, la paura di scoprire di avere torto su qualcosa che non conosce bene e che allo stesso tempo ha bisogno di vendere.

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